從一個(gè)學(xué)生時(shí)代被老師“嫌棄”的搗蛋生，從一個(gè)大人眼里不務(wù)正業(yè)的“孩子”，到今天工服領(lǐng)域的佼佼者。他——北京慶來創(chuàng)新服裝服飾有限公司董事長于慶來是如何走向成功的呢?當(dāng)《服裝時(shí)報(bào)》記者初見他時(shí)，就被他幽默的談吐及堅(jiān)毅的目光所感染，一切似乎都有了答案。

創(chuàng)業(yè)路上的那些歲月

17歲那年，老師眼里的搗蛋生輟學(xué)回家了，這么小的年紀(jì)似乎只有學(xué)得一技之長才有出路，于是于慶來來到了奶奶在蘭州的裁縫鋪，從此開始了服裝加工的學(xué)習(xí)生涯。2年后的1993年，于慶來回到北京，在現(xiàn)在人民日報(bào)社對面開了第一家服裝定制店，和如今的一談到定制就聯(lián)想到“高端”兩字不同的是，那個(gè)年代的服裝定制基本還停留在對價(jià)格和款式的注重，而且，當(dāng)時(shí)的于慶來并沒有太多的想法，只是用心地做好每一單。正是他的用心，為他贏得了一批固定的客戶，那就是附近的居民還有人民日報(bào)社的記者們，一有什么重要活動(dòng)需要新裝時(shí)，報(bào)社的記者就都會(huì)到他這兒來做，不僅因?yàn)閮r(jià)格公道，最重要的是他做的衣服無論款式還是質(zhì)量都是極好的，一點(diǎn)兒也不遜于某些知名品牌的品質(zhì)。

　　因?yàn)閷λ龇b精益求精的要求，于慶來的定制受到越來越多人的喜愛。機(jī)會(huì)總會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，口碑傳播為他贏來了人生中的第一份服裝訂單，是給“魯能”物業(yè)這樣的大公司做200多套夾克。200多套，這個(gè)數(shù)字在現(xiàn)在實(shí)在不值一提，但對于當(dāng)時(shí)的于慶來來說就好像天上掉下一個(gè)極大的餡餅，年紀(jì)輕輕的他甚至沒有想過自己能拿到這么大的單子。驚喜之余，于慶來開始猶豫，由于人手的不足，他怕不能如期交貨，于慶來說：“那時(shí)的我真有打退堂鼓的想法，但對方一再強(qiáng)調(diào)看中的是我們制作的服裝的品質(zhì)，而且時(shí)間可以再寬裕些，有5個(gè)月的時(shí)間，這無疑給我吃了一個(gè)定心丸。5個(gè)月的時(shí)間不可能200多套的夾克都做不完?，F(xiàn)在想來，總是非常慶幸有了這次的機(jī)會(huì)，這可以說是我事業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”在接下來的日子里，于慶來親自負(fù)責(zé)裁剪和制作，嚴(yán)格按照工藝要求，容不得半點(diǎn)馬虎。就這樣，他賺到了自己的第一桶金，為以后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

　　有了第一次的成功，于慶來看到了自己的潛力和實(shí)力，心里也有了做大做強(qiáng)的想法。但他的想法卻遭到家里人的反對。原因很簡單，老老實(shí)實(shí)做好自己的裁縫鋪，不愁吃穿就行了。年僅20歲的于慶來在家人的勸說下就把 “做強(qiáng)”的計(jì)劃擱淺了。

　　然而，幸運(yùn)之神又一次眷顧了于慶來，也可以說品質(zhì)又一次為他贏得了未來，他接到了人生中的第二個(gè)大單，為一所中學(xué)的老師做西裝，一共100多套。眾所周知，西裝對工藝的要求相當(dāng)?shù)目季?，制作起來比其他服裝都要繁瑣。而且，和上次不同的是這次只有兩個(gè)多月的時(shí)間。時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高，這是擺在于慶來面前最大的難題，但這又是于慶來的希望，是走向成功的必經(jīng)之路。經(jīng)過內(nèi)心一次次的斗爭，于慶來作出了抉擇，那就是接下訂單，況且，他也不想讓慕名而來的客戶失望。

　　接下來，于慶來迅速地集合了工人，在保質(zhì)保量的前提下，大家齊心協(xié)力、勁頭十足，通宵達(dá)旦地趕工，用于慶來的話說，那段時(shí)間他和工人們渾身上下都是使不完的勁。最終，僅用了一個(gè)月多的時(shí)間，100多套西裝全部完工，那時(shí)距交貨日期還有半個(gè)多月的時(shí)間。于慶來以自己的努力又一次贏得了客戶的贊譽(yù)。

　　經(jīng)過一次次的磨練，于慶來堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)夢想，終于不顧家人的阻撓選擇了把自己的小作坊做大、做強(qiáng)。依據(jù)自己的實(shí)力，于慶來選擇回到自己村擴(kuò)大場地規(guī)模，并招攬人才、購買各種大機(jī)器設(shè)備，下定了決心尋求更高層次的發(fā)展。

　　重品質(zhì)贏得客戶心

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